Masterclass — La banque des PME (niveau avancé)
Bâtir une activité de banque des PME rentable et pérenne — conception de produits, marketing des canaux, logique de chaîne de valeur et un processus de crédit taillé pour les PME plutôt que pour des grandes entreprises en miniature.
Format
Présentiel · Virtuel
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Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
La banque des grandes entreprises est saturée et la banque de détail brutalement concurrentielle ; dans la région MENA, la banque des PME est le gisement de profit manquant — et le secteur que les gouvernements veulent le plus voir financé, pour l’emploi comme pour la création de richesse. Cette masterclass conduit des participants expérimentés à travers l’établissement et la gestion d’une activité de banque des PME large, rentable et pérenne. Elle pose que la banque des PME ne se réduit pas au crédit : concevoir un programme marketing et une gamme de produits de crédit qui se vendent, atteindre de meilleures PME par les intermédiaires et les canaux, et appliquer les concepts de chaîne de valeur à la conception des programmes. Les sessions crédit affrontent les vrais problèmes analytiques — information financière insuffisante, états financiers de tiers et informels, sûretés au-delà des garanties foncières — ainsi que la documentation, le règlement, et la gestion et le suivi d’un portefeuille de prêts aux PME.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Directeurs généraux et directeurs régionaux
- Responsables d’activités régionales et de réseaux d’agences
- Directeurs d’agence en charge de la banque des PME
- Responsables marketing, ventes et distribution
- Managers du crédit et de la gestion des risques
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.L’opportunité PME
- Pourquoi la banque des PME est le gisement de profit manquant
- Pas seulement une affaire de crédit
- Les ressources externes : financement et appui technique
II.Marché et produits
- Programmes marketing et gammes de produits de crédit
- Intermédiaires et stratégies de canaux
- Les concepts de chaîne de valeur dans la conception des programmes
III.L’analyse crédit des PME
- En quoi le crédit aux PME diffère du crédit aux grandes entreprises
- Information insuffisante, états financiers de tiers et informels
- Les techniques de microfinance qui méritent d’être empruntées
IV.Portefeuille et opérations
- Les sûretés au-delà des garanties foncières
- Documenter et régler les prêts aux PME
- Gérer et suivre le portefeuille
Questions fréquentes
La masterclass ne porte-t-elle que sur le crédit aux PME ?
Non — elle pose que la banque des PME ne se réduit pas au crédit. Les participants conçoivent un programme marketing et une gamme de produits de crédit qui se vendent réellement, atteignent de meilleures PME par les intermédiaires et les canaux, et appliquent les concepts de chaîne de valeur à la conception des programmes, en plus des sessions crédit et portefeuille.
Comment le cours traite-t-il l’information financière fragile des PME ?
De front. Les sessions crédit affrontent les vrais problèmes analytiques — information financière insuffisante, états financiers de tiers et informels, sûretés au-delà des garanties foncières — ainsi que la documentation et le règlement, la gestion et le suivi du portefeuille, et les techniques de microfinance qui se transposent réellement au crédit aux PME.
À qui s’adresse la formation, et comment est-elle organisée ?
Elle est conçue pour des participants expérimentés : directeurs généraux et régionaux, responsables de réseaux, directeurs d’agence en charge des PME, responsables marketing et distribution, et managers du crédit et des risques. Animation en anglais ou en français, éditions intra-entreprise adaptées à votre marché, dates sur calendrier glissant et tarifs confirmés sur demande.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
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