Category management & sourcing stratégique
Une décision de sourcing ne vaut que la stratégie de catégorie qui la sous-tend — et la plupart des catégories sont gérées sur les hypothèses de l’an dernier.
Format
Présentiel · Virtuel
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Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Le category management échoue en silence : une stratégie rédigée une fois, un marché fournisseurs qui a bougé, un appel d’offres mené par habitude. Ce programme reconstruit la discipline correctement — une analyse de la dépense et de la demande qui résiste à l’examen, une vraie intelligence du marché fournisseurs, des stratégies de sourcing adaptées au levier réel de la catégorie, et le travail de mise en œuvre que la plupart des stratégies négligent : adoption par les parties prenantes, passation du contrat et des gains visibles dans les comptes, pas sur la diapositive.
Ce que vous ferez
Qui participe
Category managers ; responsables sourcing stratégique ; professionnels des achats sortant de l’achat transactionnel ; managers supply chain responsables du sourcing.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.Connaître la catégorie
- Une analyse de la dépense qui trouve ce que la codification cache
- Intelligence du marché fournisseurs : capacités, concentration, inducteurs de coûts
- La demande : spécification, consommation et les économies qu’aucun appel d’offres ne trouve
II.La stratégie de sourcing
- Le levier évalué honnêtement : positionner la catégorie, pas la flatter
- Mono, double ou multi-sourcing : le risque de concentration contre le prix
- La voie d’accès au marché : appel d’offres, négociation, partenariat — un choix délibéré
III.Le concrétiser
- Conduire la consultation : documents, évaluation, attribution défendable
- La mise en œuvre : adoption par les parties prenantes et passation du contrat
- Un suivi des gains que le CFO accepte
Questions fréquentes
À qui s’adresse le programme de category management ?
Category managers, responsables sourcing stratégique, professionnels des achats sortant de l’achat transactionnel et managers supply chain responsables du sourcing. Il convient aux praticiens qui détiennent une stratégie de catégorie et veulent la fonder sur des données réelles de dépense, de demande et de marché plutôt que sur les hypothèses de l’an dernier.
Que couvre le programme ?
La discipline des catégories de bout en bout : une analyse de la dépense et de la demande qui résiste à l’examen, l’intelligence du marché fournisseurs — capacités, concentration, inducteurs de coûts —, des stratégies de sourcing adaptées au levier réel de la catégorie, et le travail de mise en œuvre que la plupart des stratégies négligent : adoption par les parties prenantes, passation contractuelle et un suivi des gains que le CFO accepte.
Couvre-t-il le choix de la voie de sourcing ?
Oui. Le programme travaille délibérément le choix de la voie d’accès au marché — appel d’offres, négociation ou partenariat — ainsi que les arbitrages mono, double ou multi-sourcing pesés entre risque de concentration et prix, et des consultations menées pour que les concurrents les prennent au sérieux et que les auditeurs les valident.
Le programme est-il disponible en intra-entreprise et en français ?
Oui. BIZENIUS anime le programme en anglais et en français, et une édition intra-entreprise peut être adaptée à vos catégories, à votre profil de dépense et à vos marchés fournisseurs. Les sessions suivent un calendrier glissant, avec des dates confirmées sur demande ; les tarifs et devis sont communiqués sur demande.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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