Stratégie de prix & gestion des revenus
Les entreprises gèrent leurs coûts chaque jour et leurs prix une fois l’an — aucun autre levier ne déplace pourtant le profit aussi loin, aussi vite, que le prix.
Format
Présentiel · Virtuel
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Une petite amélioration du prix réalisé pèse généralement plus lourd que la même amélioration du volume ou des coûts — et pourtant les prix sont souvent fixés par l’histoire, l’habitude du coût majoré ou le commercial le plus insistant. Ce programme construit le pricing comme une discipline pilotée : la valeur comprise et chiffrée depuis l’économie du client ; l’architecture tarifaire — structures, barrières, versions — qui capture la valeur créée par l’offre ; la discipline des remises qui arrête l’érosion au point de vente ; et le geste le plus difficile du commerce, la hausse de prix : préparée, argumentée et réussie sans perdre les clients. Multisectoriel, avec des cas pratiques tout au long, sans benchmarks inventés.
Ce que vous ferez
Qui participe
Responsables et analystes pricing ; chefs de produit et de marketing qui fixent les prix ; managers commerciaux qui les défendent ; partenaires finance comptables de la marge.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.La valeur, chiffrée
- L’économie du client : ce que notre offre vaut réellement pour lui
- La disposition à payer : des preuves au-delà du groupe de discussion
- Coût majoré, prix de marché, prix par la valeur : ce que chacun cache
II.L’architecture
- Les structures : versions, offres groupées, abonnements — calées sur l’usage de la valeur
- Des barrières qui gardent chaque segment à son prix
- La cascade de prix : du tarif au prix encaissé, chaque fuite nommée
III.Tenir la ligne
- La gouvernance des remises : délégations, planchers, le comité des offres
- La hausse de prix : préparation, séquencement, la conversation elle-même
- Mesurer le prix réalisé — l’indicateur qui garde tout le monde honnête
Questions fréquentes
Que couvre la formation à la stratégie de prix ?
Le pricing construit comme une discipline pilotée plutôt que par l’histoire ou l’habitude du coût majoré : la valeur comprise et chiffrée depuis l’économie du client ; l’architecture tarifaire — structures, barrières, versions — qui capture la valeur créée par l’offre ; la discipline des remises qui arrête l’érosion au point de vente ; et la hausse de prix, préparée, argumentée et réussie sans perdre les clients.
La formation est-elle propre à un secteur ?
Non — elle est volontairement multisectorielle, avec des cas pratiques tout au long et sans benchmarks inventés. Les cadres voyagent : que l’offre soit un produit, un service ou un abonnement, les mêmes disciplines — chiffrage de la valeur, architecture, gouvernance des remises, la hausse — s’appliquent.
À qui s’adresse le cours ?
Responsables et analystes pricing, chefs de produit et de marketing qui fixent les prix, managers commerciaux qui les défendent, et partenaires finance comptables de la marge. Le programme couvre aussi la mécanique qui tient la ligne — délégations de remise, planchers, comité des offres et mesure du prix réalisé.
Peut-elle être organisée en intra, et comment dates et tarifs sont-ils fixés ?
Oui — comme tout programme BIZENIUS, elle est disponible en intra-entreprise, adaptée à vos offres, à votre cascade de prix et à votre gouvernance des remises, et animée en anglais et en français. Les sessions suivent un calendrier continu, les dates étant confirmées sur demande, et les tarifs et devis sont communiqués sur demande.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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