Rédiger & négocier les contrats commerciaux
Chaque clause ambiguë est un litige à crédit — une bonne rédaction est une assurance bon marché souscrite à l’avance.
Format
Présentiel · Virtuel
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
La plupart des litiges commerciaux remontent à une phrase que quelqu’un croyait claire. Ce programme forme non-juristes et juristes juniors à rédiger et négocier des accords qui s’exécutent : des principes de rédaction en langage clair qui suppriment l’ambiguïté sans supprimer la précision ; l’anatomie de travail d’un contrat commercial — obligations, paiement, durée, responsabilité, garanties d’indemnisation, résiliation — et à quoi sert réellement chaque clause ; l’allocation des risques comme décision commerciale délibérée plutôt qu’héritage de clauses types ; et la négociation des termes : savoir quelles clauses défendre, quoi concéder, et comment les positions se traduisent en mots qui tiennent.
Ce que vous ferez
Qui participe
Professionnels commerciaux, achats et ventes qui négocient des contrats ; chefs de projet et gestionnaires de contrats ; juristes d’entreprise en début de carrière ; fondateurs signant leurs propres accords.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.L’art de la rédaction
- Le langage clair avec précision : phrases plus courtes, obligations plus nettes
- Les verbes qui créent ou détruisent les obligations
- Définitions, annexes et l’architecture d’un contrat lisible
II.Les clauses qui comptent
- Obligations et paiement : une exécution définie pour être mesurable
- Responsabilité, plafonds et indemnisations : les clauses de risque bien lues
- Durée, résiliation et ce qui survit à la fin
III.La négociation
- La liste des points : défendre, échanger, concéder — décidée à l’avance
- Des annotations et contre-projets qui font avancer sans braquer
- Conclure : des positions convenues aux mots signés qui leur correspondent
Questions fréquentes
Faut-il être juriste pour participer ?
Non. Le programme forme non-juristes et juristes juniors — professionnels commerciaux, achats et ventes, chefs de projet et gestionnaires de contrats, juristes d’entreprise en début de carrière et fondateurs signant leurs propres accords. Il s’agit d’une formation professionnelle à la rédaction et à la négociation, non d’un conseil juridique sur des contrats précis.
Quelles clauses la formation couvre-t-elle ?
L’anatomie de travail d’un contrat commercial — obligations, paiement, durée, responsabilité, garanties d’indemnisation et résiliation — avec ce à quoi sert réellement chaque clause. L’allocation des risques est traitée comme une décision commerciale délibérée : plafonds de responsabilité, indemnisations et force majeure bien lus plutôt qu’hérités en clauses types.
Entraîne-t-elle la négociation autant que la rédaction ?
Oui — la liste des points décidée à l’avance (défendre, échanger, concéder), des annotations et contre-projets qui font avancer sans braquer, et la conclusion des positions convenues aux mots signés qui leur correspondent. Rédaction et négociation sont enseignées comme un seul art.
Dans quelles langues et sous quels formats BIZENIUS l’organise-t-il ?
En anglais et en français, selon un calendrier glissant, les dates étant confirmées sur demande. Des éditions intra-entreprise sur mesure sont disponibles — souvent construites autour des contrats types de l’équipe — et les tarifs et devis sont communiqués sur demande.
Partager ce programme
Vous connaissez la bonne personne pour cette place ?Recommander un collègue →
Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
Programmes associés
Administration des contrats & gestion des réclamations
Vivre avec le contrat après signature — obligations suivies, avenants maîtrisés, dossiers qui gagnent les litiges et réclamations traitées avant qu’elles ne durcissent.
Voir le programmeNégociation fournisseurs & gestion de la relation
Les deux moitiés de la valeur fournisseur — négocier l’accord et gérer la relation après signature — avec des négociations pratiquées en direct tout au long.
Voir le programmeAppels d’offres, évaluation des offres & attribution
La mise en concurrence formelle menée correctement — spécifications, grilles d’évaluation, probité et une attribution qui résiste aux recours — pour acheteurs publics et privés.
Voir le programmeOperations & Projects
Partez avec la brochure.
Une demande — l’agenda complet, la faculté et les prochaines dates de cohorte, envoyés personnellement par l’équipe des admissions.