Stratégie de prix & gestion des revenus
Les entreprises gèrent leurs coûts chaque jour et leurs prix une fois l’an — aucun autre levier ne déplace pourtant le profit aussi loin, aussi vite, que le prix.
Format
Présentiel · Virtuel en direct
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Une petite amélioration du prix réalisé pèse généralement plus lourd que la même amélioration du volume ou des coûts — et pourtant les prix sont souvent fixés par l’histoire, l’habitude du coût majoré ou le commercial le plus insistant. Ce programme construit le pricing comme une discipline pilotée : la valeur comprise et chiffrée depuis l’économie du client ; l’architecture tarifaire — structures, barrières, versions — qui capture la valeur créée par l’offre ; la discipline des remises qui arrête l’érosion au point de vente ; et le geste le plus difficile du commerce, la hausse de prix : préparée, argumentée et réussie sans perdre les clients. Multisectoriel, avec des cas pratiques tout au long, sans benchmarks inventés.
Ce que vous ferez
Qui participe
Responsables et analystes pricing ; chefs de produit et de marketing qui fixent les prix ; managers commerciaux qui les défendent ; partenaires finance comptables de la marge.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.La valeur, chiffrée
- L’économie du client : ce que notre offre vaut réellement pour lui
- La disposition à payer : des preuves au-delà du groupe de discussion
- Coût majoré, prix de marché, prix par la valeur : ce que chacun cache
II.L’architecture
- Les structures : versions, offres groupées, abonnements — calées sur l’usage de la valeur
- Des barrières qui gardent chaque segment à son prix
- La cascade de prix : du tarif au prix encaissé, chaque fuite nommée
III.Tenir la ligne
- La gouvernance des remises : délégations, planchers, le comité des offres
- La hausse de prix : préparation, séquencement, la conversation elle-même
- Mesurer le prix réalisé — l’indicateur qui garde tout le monde honnête
Questions fréquentes
En quoi ces programmes diffèrent-ils des formations classiques au leadership ?
Le corps enseignant. Les programmes BIZENIUS sont animés par des praticiens seniors qui ont dirigé des institutions et assumé les conséquences de leurs décisions — jamais par des présentateurs de métier. Les travaux pratiques reposent sur des problèmes opérationnels réels, et les participants repartent avec des décisions et des plans qu’ils ont déjà défendus devant la cohorte.
Les programmes couvrent-ils la conduite du changement et de la transformation ?
Oui — la conduite du changement, le leadership stratégique, le management transversal et les programmes de niveau exécutif font tous partie de ce cursus. Les participants repartent capables de séquencer un programme de transformation avec des responsables nommés, de fixer les règles d’arrêt qui le gardent honnête et de mener des entretiens de performance qui font bouger les personnes, pas seulement les documents.
Quel niveau d’expérience attend-on des participants ?
Le cursus s’étend des managers récemment nommés jusqu’aux dirigeants de comité exécutif ; chaque page de programme précise les fonctions visées et le niveau d’expérience requis. BIZENIUS a formé plus de 10 000 cadres dirigeants dans plus de 45 pays : les cohortes apportent donc un vrai poids de pairs dans la salle.
Pourquoi les frais ne figurent-ils pas sur la page ?
Parce que les frais dépendent du format, du lieu et du degré de personnalisation, BIZENIUS les confirme dans la proposition plutôt que sur une grille publique. Demandez la brochure : la réponse — envoyée par un praticien senior sous un jour ouvré — précise les frais correspondant à votre situation.
Partager ce programme
Vous connaissez la bonne personne pour cette place ?Recommander un collègue →
Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
Programmes associés
Management stratégique du marketing
Le marketing conduit comme une stratégie — une segmentation qui change les décisions, un positionnement discipliné, et un plan marketing que le comité exécutif finance avec confiance.
Voir le programmeMasterclass de gestion des comptes stratégiques
Les comptes que l’entreprise ne peut pas se permettre de perdre — stratégie de compte, architecture relationnelle, plan de croissance et la défense pour le jour où un concurrent appelle.
Voir le programmeMarketing digital & analytique marketing
Le marketing digital jugé à la contribution — canaux, contenus et campagnes pilotés par l’analytique, une attribution traitée honnêtement, et l’IA utilisée avec discernement.
Voir le programmeLeadership & Management
Partez avec la brochure.
Une demande — l’agenda complet, la faculté et les prochaines dates de cohorte, envoyés personnellement par l’équipe des admissions.