- Mandat
- № 06
- Secteur
- Banque & services financiers
- Région
- MENA
- Discipline
- Stratégie de banque PME
Faire du segment PME une franchise, et non plus un problème de souscription
Une grande banque de la région MENA
“Toutes les banques veulent le segment PME. Rares sont celles qui savent comment y gagner de l’argent.”
Le registre atteste
- Renforcés
- stratégie et cadre PME d’une grande institution régionale
- Défendable
- logique de segment que l’équipe peut défendre devant son conseil
Le dossier
Le brief
Dans une grande banque MENA, l’activité PME occupait l’entre-deux inconfortable — trop importante pour être abandonnée, trop vaguement définie pour passer à l’échelle : périmètre du segment, appétit pour le risque, économie des produits et modèle de distribution obéissaient chacun à une logique différente.
Le travail
BIZENIUS a formé la direction PME de la banque sur ce qui distingue les franchises PME rentables dans des marchés comparables, puis a aidé à renforcer la stratégie et le cadre eux-mêmes — définition du segment, rencontre entre appétit pour le risque et conception produit, et modèle de distribution qui justifie son coût.
Ce qui demeure
La stratégie et le cadre PME de la banque obéissent désormais à une seule logique — segment, appétit pour le risque, économie des produits et modèle de distribution formant un ensemble que l’équipe peut défendre ligne par ligne, parce qu’elle en a construit l’argumentaire elle-même.
Le même déroulé
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