Vente marchés financiers & conseil client
Dans un marché où chaque prix est à portée d’écran, l’information n’est plus l’avantage du commercial. Ce que les clients paient désormais, c’est le jugement — une vue qui mérite d’interrompre leur journée — et ce programme vous apprend à la construire et à la livrer.
Format
Présentiel · Virtuel
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
La distribution de marchés a changé : l’exécution est électronique, les prix sont transparents, et le commercial qui se contente de relayer des cotations est désintermédié en temps réel. Ce qui survit — et se paie — c’est le conseil. Ce programme de trois jours le construit délibérément. Il s’ouvre sur le contexte macro qui donne sa colonne vertébrale à une conversation commerciale : cycles des banques centrales, inflation, flux qui font bouger le change, les taux et l’obligataire — lus puis transformés en une vue maison que le client peut utiliser. Il travaille le métier de la distribution sur trois classes d’actifs — qui achète quoi, pourquoi, et comment la conversation diffère entre trésorier d’entreprise, gérant d’actifs et trésorerie bancaire. Le cœur est la génération d’idées : construire des idées de couverture et d’investissement adaptées au mandat d’un client, les rédiger avec concision, les livrer dans des appels qui respectent son temps. Il se conclut par ce qui garde le conseil honnête — service post-opération, conduite et adéquation. Les banques le réservent en intra pour des équipes complètes de vente et de couverture. Dispensé en anglais et en français au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie — Dubaï, Nairobi, Johannesburg, Singapour, Londres — et en ligne en direct.
Ce que vous ferez
Qui participe
Commerciaux marchés financiers et conseillers clientèle sur le change, les taux et les taux fixes ; jeunes opérateurs et diplômés construisant une carrière en distribution ; équipes recherche et stratégie en contact client ; équipes de vente trésorerie élargissant leur champ au-delà du change ; et banquiers de couverture portant des produits de marché. Les banques organisent fréquemment ce programme en intra pour un plateau de vente ou une équipe de couverture complète, afin d’aligner génération d’idées, style de livraison et standards de conduite sur tout le desk.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.La colonne vertébrale macro
- Cycles des banques centrales, dynamiques d’inflation et trajectoire des taux : les lire en commercial, non en économiste
- Ce qui fait réellement bouger le change, les taux et le crédit — flux, positionnement et surprise
- Construire une vue maison défendable en rendez-vous client
II.La distribution à travers les classes d’actifs
- Distribution change : couvreurs, investisseurs et les conversations que chacun exige
- Taux et taux fixes : duration, courbe et crédit traduits en conversations client
- Segmentation client : entreprises, gérants d’actifs, assureurs et trésoreries bancaires — mandat, contrainte, motivation
III.La génération d’idées
- De la vue maison à l’idée client : ajuster la pensée au mandat
- Construire des idées de couverture et d’investissement avec point d’entrée, logique, risque et sortie
- Atelier d’idées : les participants construisent et présentent des idées pour des profils clients réalistes
IV.La conversation client
- L’appel du matin, la note écrite et le rendez-vous : choisir le canal et mériter les minutes
- Gérer la contradiction, avoir tort avec élégance et réviser sa vue publiquement
- Appels clients répétés avec débriefing structuré
V.Service, conduite & le temps long
- Service post-opération : confirmations, points de valorisation et discipline du suivi
- Adéquation et communication loyale : la frontière entre une vue et une promesse
- Mesurer la franchise : qualité des appels, taux de réussite des idées et les indicateurs au-delà du volume
Questions fréquentes
En quoi ce programme diffère-t-il d’un cours de connaissance produits ?
Il entraîne le métier du conseil plutôt que la seule mécanique des instruments. Les participants construisent une vue macro défendable, élaborent des idées de couverture et d’investissement adaptées au mandat d’un client précis, et répètent leur livraison en notes concises et en appels — avec le service post-opération et la discipline de conduite qui transforment la couverture en conseil.
Quelles classes d’actifs et quels types de clients sont couverts ?
La distribution sur le change, les taux et l’obligataire, avec la segmentation client au centre : comment entreprises, gérants d’actifs, assureurs et trésoreries bancaires diffèrent par le mandat, la contrainte et la motivation, et comment la conversation commerciale change pour chacun. La colonne vertébrale macro — cycles des banques centrales, inflation et flux — ancre chaque échange.
Les banques peuvent-elles le réserver en intra pour un plateau de vente complet ?
Oui. Chaque programme BIZENIUS est disponible en intra, adapté à l’établissement, et les banques organisent fréquemment celui-ci pour un plateau de vente ou une équipe de couverture au complet, afin d’aligner génération d’idées, style de livraison et standards de conduite sur tout le desk. Les ateliers d’idées peuvent être construits autour de vos propres segments de clientèle.
Quelle est la durée du programme et où est-il dispensé ?
Trois jours, dispensés en anglais et en français au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie — Dubaï, Nairobi, Johannesburg, Singapour, Londres — et en ligne en direct. Le calendrier est glissant, les dates étant confirmées sur demande ; les frais et devis sont communiqués sur simple demande, pour les sessions publiques comme pour les éditions intra.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Extrait du Registre des Mandats
Mandat № 01 · Afrique
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