Négociation fournisseurs & gestion de la relation
L’accord signé est le plafond de la valeur négociée — la relation que vous menez décide de la part que vous recevez réellement.
Format
Présentiel · Virtuel en direct
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Les organisations surinvestissent dans la négociation et sous-gèrent ce qui suit, puis se demandent où la valeur est passée. Ce programme entraîne les deux moitiés. La négociation : une préparation qui décide la plupart des résultats à l’avance, la conduite de la salle — ancrages, concessions, impasses — et la négociation avec les monopoles et les fournisseurs en place, là où le levier des manuels n’existe pas. La gestion de la relation : segmenter le panel, des entretiens de performance qui changent les comportements, l’escalade sans rupture, et le développement conjoint que seules les relations bien menées débloquent. Très pratique : les participants négocient, débriefent et négocient encore.
Ce que vous ferez
Qui participe
Professionnels des achats et du sourcing à tous niveaux ; gestionnaires de contrats et de relations fournisseurs ; managers opérationnels qui négocient avec des prestataires dans leur fonction.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.La discipline de préparation
- Intérêts, alternatives et point de rupture — écrits avant la salle
- La modélisation des coûts : connaître leur économie mieux que leur commercial
- Le plan de négociation : séquence, rôles, premières offres
II.La salle
- Ancrage, concessions et l’échange qui ne cède jamais sans obtenir
- L’impasse : la dénouer sans rompre la relation
- Monopoles et fournisseurs en place : construire le levier quand rien n’est donné
III.Après la signature
- Segmenter le panel : qui est géré, qui est mesuré
- Des revues de performance qui changent les comportements au lieu de les consigner
- Escalade, remédiation et la décision de sortir
Questions fréquentes
À qui s’adressent les programmes opérations, achats et projets ?
Ils sont conçus pour des praticiens qui portent une responsabilité de livraison — professionnels des achats et de la supply chain, chefs de projet et de programme, équipes PMO et responsables des opérations. Les cohortes sont volontairement multisectorielles : les disciplines du sourcing, des appels d’offres, du contrôle de projet et de la gouvernance de portefeuille sont le même métier, que l’organisation soit une banque, un énergéticien ou un industriel.
S’agit-il de préparations à des certifications ?
Non. Les programmes BIZENIUS sont guidés par la pratique plutôt que par l’examen : études de cas, négociations en direct et exercices de cycle de contrôle construits sur des situations réelles de projet et d’achats. Les participants repartent avec des méthodes et des modèles applicables dès la semaine suivante, et une attestation de participation BIZENIUS — nous ne vendons pas de préparation aux examens de tiers.
Comment obtenir une place dans un programme opérations ou projets ?
Candidatez depuis la page du cours ou demandez la brochure — un conseiller formation répond sous un jour ouvré avec dates, formats et tarifs. Les programmes se tiennent en anglais et en français, en présentiel et en virtuel, et chaque cours peut être délivré en intra-entreprise pour une équipe ou un programme de transformation.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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