Négociation fournisseurs & gestion de la relation
L’accord signé est le plafond de la valeur négociée — la relation que vous menez décide de la part que vous recevez réellement.
Format
Présentiel · Virtuel
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Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Les organisations surinvestissent dans la négociation et sous-gèrent ce qui suit, puis se demandent où la valeur est passée. Ce programme entraîne les deux moitiés. La négociation : une préparation qui décide la plupart des résultats à l’avance, la conduite de la salle — ancrages, concessions, impasses — et la négociation avec les monopoles et les fournisseurs en place, là où le levier des manuels n’existe pas. La gestion de la relation : segmenter le panel, des entretiens de performance qui changent les comportements, l’escalade sans rupture, et le développement conjoint que seules les relations bien menées débloquent. Très pratique : les participants négocient, débriefent et négocient encore.
Ce que vous ferez
Qui participe
Professionnels des achats et du sourcing à tous niveaux ; gestionnaires de contrats et de relations fournisseurs ; managers opérationnels qui négocient avec des prestataires dans leur fonction.
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.La discipline de préparation
- Intérêts, alternatives et point de rupture — écrits avant la salle
- La modélisation des coûts : connaître leur économie mieux que leur commercial
- Le plan de négociation : séquence, rôles, premières offres
II.La salle
- Ancrage, concessions et l’échange qui ne cède jamais sans obtenir
- L’impasse : la dénouer sans rompre la relation
- Monopoles et fournisseurs en place : construire le levier quand rien n’est donné
III.Après la signature
- Segmenter le panel : qui est géré, qui est mesuré
- Des revues de performance qui changent les comportements au lieu de les consigner
- Escalade, remédiation et la décision de sortir
Questions fréquentes
Le programme est-il fondé sur la pratique ?
Oui — délibérément. Les participants négocient, débriefent et négocient encore tout au long du programme, en travaillant la préparation qui décide la plupart des résultats à l’avance, la conduite de la salle — ancrages, concessions, impasses — et les cas difficiles où le levier des manuels n’existe pas.
Couvre-t-il la négociation avec des monopoles ou des fournisseurs en place ?
Oui. Un volet dédié traite des monopoles et des fournisseurs en place, là où le levier doit se construire plutôt que se présumer — par la préparation, une modélisation des coûts qui connaît l’économie du fournisseur mieux que son commercial, et un plan de négociation fixant à l’avance séquence, rôles et premières offres.
Le programme couvre-t-il l’après-signature ?
La moitié du programme y est consacrée. L’accord signé est le plafond de la valeur négociée ; la relation que vous menez décide de la part que vous recevez réellement. Le programme couvre la segmentation du panel, des revues de performance qui changent les comportements, l’escalade sans rupture et la décision de sortir.
Le programme est-il disponible en intra-entreprise et en français ?
Oui. BIZENIUS anime le programme en anglais et en français, et une édition intra-entreprise peut être adaptée à votre panel fournisseurs et aux négociations que vos équipes affrontent réellement. Les sessions suivent un calendrier glissant, avec des dates confirmées sur demande ; les tarifs et devis sont communiqués sur demande.
Qui enseigne
Des praticiens, pas des présentateurs.
Animé par des praticiens qui ont dirigé des opérations, des projets et des programmes de transformation à l’échelle de l’entreprise, dont des chief operating officers anciens et actuels et des responsables de la livraison de programmes, et qui conseillent sur les modèles opératoires entre les cohortes. Ils enseignent l’exécution telle qu’ils l’ont pratiquée : cadence, coûts et terrain.
Ce que la faculté apporte
- Décisions de sourcing : faire, acheter ou s’allier
- Diligence fournisseurs et risque lié aux tiers
- Contractualisation, réclamations et négociation commerciale
- Continuité d’activité sur la base fournisseurs
- Communication de dirigeant et présentations à fort impact
- Négociation et influence consultative
Où ils ont exercé
Des praticiens qui occupent le siège aujourd’hui.
Secteurs: Services professionnels · Secteur public · Banque & services financiers · Pétrole & gaz
Régions: Afrique · Moyen-Orient · Europe · Asie · Amériques
Comment ils enseignent
- Études de cas de programmes et modèles opératoires réels
- Simulations et résolution de problèmes en groupe
- Jeux de rôle de comités de pilotage et de parties prenantes
- Modèles, outils et contrôles de connaissances
- Un plan d’action personnel
Les cohortes restent restreintes pour que chaque exercice soit travaillé sur les situations propres aux participants — en présentiel ou en virtuel.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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