Approche analytique du développement commercial pour les banques
Le développement commercial pour les banquiers qui servent des banques — des compétences analytiques pour lire les besoins de capital, de financement, d’investissement et de risque, et convertir les conversations en mandats.
Format
Présentiel · Virtuel
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Chaque jour, conseillers, chargés de relation et équipes d’agence passent à côté d’affaires : des conversations qui pourraient devenir des mandats restent méconnues, et les banques qui ont débloqué ces compétences dans leurs équipes creusent l’écart. Cet atelier intensif renforce le métier de développement commercial des banquiers et chargés de relation — de la prospection et de la découverte des besoins à la conduite disciplinée des entretiens de vente et à la conclusion de nouvelles affaires. Son avantage distinctif est analytique : les participants apprennent à lire les besoins d’une banque cliente en capital, financement, investissement et gestion des risques, suffisamment bien pour agir en partenaire stratégique plutôt qu’en vendeur de produits. De niveau intermédiaire à avancé, il suppose une maîtrise raisonnable des modèles d’affaires et des produits bancaires.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Chargés de relation et responsables de couverture servant une clientèle de banques
- Professionnels de l’origination dans les institutions financières
- Managers d’agence, de vente terrain et de relation client construisant une discipline de développement commercial
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.Le problème des opportunités manquées
- Pourquoi les banques passent chaque jour à côté d’affaires nouvelles
- Ce que les banques de tête ont débloqué dans leurs équipes
- Du vendeur de produits au partenaire stratégique
II.Les fondations analytiques
- Lire les besoins de capital, de financement et d’investissement
- Les besoins de gestion des risques des banques clientes
- Modèles d’affaires et produits bancaires en jeu
III.Le métier de la vente
- Prospecter et découvrir les besoins
- Conduire des entretiens de vente magistraux
- Conclure de nouvelles affaires
Questions fréquentes
À quel niveau l’atelier se situe-t-il ?
Intermédiaire à avancé. Il suppose une maîtrise raisonnable des modèles d’affaires et des produits bancaires, et s’adresse aux chargés de relation et responsables de couverture servant une clientèle de banques, aux professionnels de l’origination, et aux managers d’agence et de vente terrain construisant une discipline de développement commercial. Le format est un atelier intensif, axé sur la pratique.
Qu’est-ce qui rend l’approche analytique ?
Les participants apprennent à lire les besoins d’une banque cliente en capital, financement, investissement et gestion des risques, suffisamment bien pour agir en partenaire stratégique plutôt qu’en vendeur de produits. Cette lecture analytique nourrit le métier de la vente — prospection, découverte des besoins, entretiens disciplinés et conclusion — pour que les opportunités cessent de passer inaperçues.
Comment fonctionnent langues, dates et tarifs ?
L’atelier est animé en anglais et en français, avec une édition intra-entreprise adaptée à vos équipes et à votre clientèle. Les sessions suivent un calendrier glissant, avec des dates confirmées sur demande ; les tarifs sont communiqués sur simple demande.
Qui enseigne
Des praticiens, pas des présentateurs.
Animé par des praticiens qui occupent, ou ont occupé, les sièges auxquels ce programme vous prépare : trésoriers de groupe et responsables de la gestion actif-passif, chief risk officers, responsables du crédit et de la gestion du capital, et anciens superviseurs de banque centrale qui ont examiné les dispositifs mêmes qu’ils enseignent aujourd’hui. Entre les cohortes, ces mêmes personnes conseillent des banques sur ces dispositifs : ce que vous apprenez est ce qui se défend aujourd’hui devant les conseils et les régulateurs.
Ce que la faculté apporte
- Conception des processus de banque commerciale et d’entreprise
- Banque des PME : organisation, produits et crédit
- Banque digitale et par agents, canaux et paiements
- Développement de produits et marketing financier
- Bancassurance et distribution multicanale
- Performance et pilotage du réseau d’agences
Où ils ont exercé
Praticiens en exercice et anciens praticiens — ceux qui occupent le siège aujourd’hui aux côtés de ceux qui l’ont occupé.
Secteurs: Banque & services financiers · Technologie & fintech · Assurance
Régions: Afrique · Moyen-Orient · Europe · Asie · Amériques
Comment ils enseignent
- Études de cas réelles d’institutions
- Exercices pratiques sur des données bancaires réalistes
- Séances de confrontation à la manière d’un superviseur
- Résolution de problèmes en groupe sur des cas institutionnels réalistes
- Contrôles de connaissances et plan d’action personnel
Les cohortes restent restreintes pour que chaque exercice soit travaillé sur les situations propres aux participants — en présentiel ou en virtuel.
Le profil de la faculté de votre cohorte vous est envoyé avec l’agenda complet et les prochaines dates dès votre demande.Demander la brochure →
Partager ce programme
Vous connaissez la bonne personne pour cette place ?Recommander un collègue →
Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Extrait du Registre des Mandats
Mandat № 09 · Afrique de l’Est
Cinq écarts, cinq réponses — les données qui ont refondé une stratégie PME
Le portefeuille de crédit le plus discipliné du marché devait devenir le plus accessible. Les données ont montré exactement comment.
Ouvrir le dossier →
The Capability Arc™
Renforcer · Advisory
Conseil & Advisory
Un banc senior en risque, trésorerie et réglementation.
La formation est un point de la Capability Arc. Beaucoup d’institutions associent ce programme à la mission de conseil — puis automatisent ce que le cadre exige.
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
Programmes associés
Masterclass — La banque des PME (niveau avancé)
Bâtir une activité de banque des PME rentable et pérenne — conception de produits, marketing des canaux, logique de chaîne de valeur et un processus de crédit taillé pour les PME plutôt que pour des grandes entreprises en miniature.
Voir le programmeMasterclass — Stratégie et modèle d’agency banking (banque par agents)
Une démarche structurée pour bâtir et pérenniser un réseau de banque par agents — stratégie, contrôles, technologie et rapprochement des opérations, pour les banques qui atteignent les marchés mal desservis via des agents tiers.
Voir le programmeMasterclass — Trésorerie avancée & cash management
Trésorerie et cash management avec l’horizon en vue — liquidité, risques de change et de taux, l’IA dans la fonction trésorerie et une stratégie conforme aux exigences ESG.
Voir le programmeBanking & Finance
Partez avec la brochure.
Une demande — l’agenda complet, la faculté et les prochaines dates de cohorte, envoyés personnellement par l’équipe des admissions.