Approche analytique du développement commercial pour les banques
Le développement commercial pour les banquiers qui servent des banques — des compétences analytiques pour lire les besoins de capital, de financement, d’investissement et de risque, et convertir les conversations en mandats.
Format
Présentiel · Virtuel en direct
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Chaque jour, conseillers, chargés de relation et équipes d’agence passent à côté d’affaires : des conversations qui pourraient devenir des mandats restent méconnues, et les banques qui ont débloqué ces compétences dans leurs équipes creusent l’écart. Cet atelier intensif renforce le métier de développement commercial des banquiers et chargés de relation — de la prospection et de la découverte des besoins à la conduite disciplinée des entretiens de vente et à la conclusion de nouvelles affaires. Son avantage distinctif est analytique : les participants apprennent à lire les besoins d’une banque cliente en capital, financement, investissement et gestion des risques, suffisamment bien pour agir en partenaire stratégique plutôt qu’en vendeur de produits. De niveau intermédiaire à avancé, il suppose une maîtrise raisonnable des modèles d’affaires et des produits bancaires.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Chargés de relation et responsables de couverture servant une clientèle de banques
- Professionnels de l’origination dans les institutions financières
- Managers d’agence, de vente terrain et de relation client construisant une discipline de développement commercial
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.Le problème des opportunités manquées
- Pourquoi les banques passent chaque jour à côté d’affaires nouvelles
- Ce que les banques de tête ont débloqué dans leurs équipes
- Du vendeur de produits au partenaire stratégique
II.Les fondations analytiques
- Lire les besoins de capital, de financement et d’investissement
- Les besoins de gestion des risques des banques clientes
- Modèles d’affaires et produits bancaires en jeu
III.Le métier de la vente
- Prospecter et découvrir les besoins
- Conduire des entretiens de vente magistraux
- Conclure de nouvelles affaires
Questions fréquentes
Ces programmes couvrent-ils les réformes finales de Bâle III et le cycle ICAAP/ILAAP ?
Oui. Le cursus bancaire de BIZENIUS est construit autour de la finalisation de Bâle III, de l’ICAAP, de l’ILAAP, de l’IRRBB, du provisionnement IFRS 9, des stress tests et de BCBS 239. Les participants repartent capables de chiffrer l’impact de l’output floor sur leurs propres portefeuilles, de rédiger des documents de capital et de liquidité qui résistent à la revue prudentielle, et de défendre les chiffres devant leur conseil.
Les programmes sont-ils adaptés aux superviseurs régionaux comme la SAMA, la CBUAE ou la BCEAO ?
Les travaux pratiques s’appuient sur des documents prudentiels réels plutôt que sur la théorie des manuels, et le corps enseignant compte d’anciens praticiens ayant siégé des deux côtés de la table d’examen. Les programmes traitent les questions que la SAMA, la CBUAE, la BCEAO et les autres régulateurs posent réellement, et une édition intra-entreprise peut être calibrée sur une juridiction précise.
Comment obtenir une place dans un programme bancaire ?
Déposez une candidature ou demandez la brochure depuis la page du programme. Un praticien senior — et non une équipe commerciale — vous répond sous un jour ouvré, brochure jointe à sa réponse. BIZENIUS fonctionne sur demande : il n’y a pas de paiement en ligne.
Un programme peut-il être organisé en interne pour notre banque ?
Chaque programme BIZENIUS peut être dispensé en intra-entreprise, adapté à votre bilan, à votre régulateur et à vos données, en anglais ou en français. Beaucoup d’institutions commencent par une cohorte inter-entreprises, puis commandent une édition privée pour l’ensemble de leurs équipes.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Extrait du Registre des Mandats
Mandat № 09 · Afrique de l’Est
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The Capability Arc™
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Conseil & Advisory
Un banc senior en risque, trésorerie et réglementation.
La formation est un point de la Capability Arc. Beaucoup d’institutions associent ce programme à la mission de conseil — puis automatisent ce que le cadre exige.
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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