Masterclass — Maîtriser la gestion des contrats : bâtir des relations d’affaires
La gestion des contrats comme compétence commerciale centrale — du cycle achats et de la rédaction à la négociation, à la mesure de la performance des fournisseurs et à la clôture professionnelle.
Format
Présentiel · Virtuel en direct
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
La valeur fuit des contrats par les interstices : entre les achats et la rédaction, entre la signature et la performance du fournisseur, entre un avenant et son coût. Le contrat est au cœur de toute transaction commerciale, et les meilleures organisations traitent sa gestion comme une compétence qui se lit dans le profit et la productivité. Cette masterclass couvre l’ensemble du cycle de vie de la gestion contractuelle — définir et élaborer le bon contrat, analyser les risques contractuels et leurs impacts, mesurer la performance des fournisseurs, négocier efficacement, et gérer changements, avenants et prolongations jusqu’au règlement des différends, à la résiliation et à la clôture professionnelle. L’analyse des prix et des coûts, et les modèles de tarification utilisés dans la préparation des offres, complètent la boîte à outils commerciale.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Équipes achats, approvisionnement et chaîne logistique
- Gestionnaires de contrats et chargés de relation
- Équipes opérations, logistique et planification des stocks
- Personnels techniques et équipes commerciales travaillant avec des contrats
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.Fondations contractuelles
- Les relations commerciales et les écueils à éviter
- Le cycle achats et le cycle de vie de la gestion contractuelle
- Définir et élaborer le bon contrat
II.Risque, prix et performance
- Analyser les risques contractuels et leurs impacts
- Analyse des prix et des coûts ; modèles de tarification des offres
- Mesurer la performance des fournisseurs
III.Négociation et changement
- Négocier efficacement avec les fournisseurs
- Gérer changements contractuels, avenants et prolongations
- Suivre le contrat pendant sa vie
IV.Règlement et clôture
- Règlement des différends
- Résiliation du contrat
- Clôturer les contrats avec professionnalisme
Questions fréquentes
Ces programmes préparent-ils nos équipes à la revue prudentielle ?
C’est leur raison d’être. Les travaux pratiques sont structurés autour des éléments de preuve que demandent les superviseurs — formulation de l’appétit au risque, documentation, attestation — et les participants repartent capables de constituer le dossier de preuves avant qu’il ne soit exigé et de défendre leur dispositif en examen. Le corps enseignant compte des praticiens ayant siégé du côté du superviseur.
Quels référentiels de risque le cursus couvre-t-il ?
Le cursus risque et conformité couvre la gestion des risques d’entreprise selon le référentiel COSO, les risques de crédit, de marché, de liquidité et opérationnel, le provisionnement IFRS 9, les stress tests, ainsi que la criminalité financière — détection de la fraude et LCB-FT comprises. Chaque page de programme précise les référentiels utilisés et ce que les participants construiront avec.
Peut-on suivre les programmes en français ?
Oui. BIZENIUS dispense ses programmes en anglais et en français, en présentiel, en classe virtuelle et en format hybride. Les cohortes francophones servent les institutions des juridictions BCEAO et des autres marchés francophones.
Que se passe-t-il après une demande de renseignements ?
Un praticien senior vous répond sous un jour ouvré, brochure jointe. L’échange porte ensuite sur les dates, le format, l’adaptation éventuelle à votre institution et les frais — BIZENIUS communique ses tarifs dans cette proposition, jamais sur une grille publique.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Extrait du Registre des Mandats
Mandat № 04 · Afrique
Des dispositifs de capital conçus pour piloter la banque, pas pour remplir un dossier
La plupart des dispositifs sont écrits pour satisfaire le régulateur. Nous construisons ceux qui pilotent la banque.
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The Capability Arc™
Renforcer · Advisory
Conseil & Advisory
Un banc senior en risque, trésorerie et réglementation.
La formation est un point de la Capability Arc. Beaucoup d’institutions associent ce programme à la mission de conseil — puis automatisent ce que le cadre exige.
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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Une demande — l’agenda complet, la faculté et les prochaines dates de cohorte, envoyés personnellement par l’équipe des admissions.