Masterclass — Maîtriser la gestion des contrats : bâtir des relations d’affaires
La gestion des contrats comme compétence commerciale centrale — du cycle achats et de la rédaction à la négociation, à la mesure de la performance des fournisseurs et à la clôture professionnelle.
Format
Présentiel · Virtuel
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
La valeur fuit des contrats par les interstices : entre les achats et la rédaction, entre la signature et la performance du fournisseur, entre un avenant et son coût. Le contrat est au cœur de toute transaction commerciale, et les meilleures organisations traitent sa gestion comme une compétence qui se lit dans le profit et la productivité. Cette masterclass couvre l’ensemble du cycle de vie de la gestion contractuelle — définir et élaborer le bon contrat, analyser les risques contractuels et leurs impacts, mesurer la performance des fournisseurs, négocier efficacement, et gérer changements, avenants et prolongations jusqu’au règlement des différends, à la résiliation et à la clôture professionnelle. L’analyse des prix et des coûts, et les modèles de tarification utilisés dans la préparation des offres, complètent la boîte à outils commerciale.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Équipes achats, approvisionnement et chaîne logistique
- Gestionnaires de contrats et chargés de relation
- Équipes opérations, logistique et planification des stocks
- Personnels techniques et équipes commerciales travaillant avec des contrats
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.Fondations contractuelles
- Les relations commerciales et les écueils à éviter
- Le cycle achats et le cycle de vie de la gestion contractuelle
- Définir et élaborer le bon contrat
II.Risque, prix et performance
- Analyser les risques contractuels et leurs impacts
- Analyse des prix et des coûts ; modèles de tarification des offres
- Mesurer la performance des fournisseurs
III.Négociation et changement
- Négocier efficacement avec les fournisseurs
- Gérer changements contractuels, avenants et prolongations
- Suivre le contrat pendant sa vie
IV.Règlement et clôture
- Règlement des différends
- Résiliation du contrat
- Clôturer les contrats avec professionnalisme
Questions fréquentes
À qui s’adresse cette masterclass de gestion des contrats ?
Aux équipes achats, approvisionnement et chaîne logistique, aux gestionnaires de contrats et chargés de relation, aux équipes opérations, logistique et planification des stocks, ainsi qu’aux personnels techniques et équipes commerciales travaillant avec des contrats. Elle traite la gestion des contrats comme une compétence commerciale centrale qui se lit dans le profit et la productivité.
Le cours couvre-t-il l’intégralité du cycle de vie contractuel ?
Oui — de la définition et de l’élaboration du bon contrat et de l’analyse des risques contractuels, en passant par la mesure de la performance des fournisseurs, la négociation et la gestion des changements, avenants et prolongations, jusqu’au règlement des différends, à la résiliation et à la clôture professionnelle. L’analyse des prix et des coûts et les modèles de tarification des offres complètent la boîte à outils. Il s’agit d’une formation professionnelle, et non d’un conseil juridique sur des contrats particuliers.
Dans quelles langues et sous quels formats BIZENIUS l’anime-t-il ?
BIZENIUS anime la masterclass en anglais et en français, et une édition intra-entreprise peut être adaptée à votre portefeuille de contrats et à vos processus achats. Les sessions suivent un calendrier glissant, avec des dates confirmées sur demande ; les tarifs sont communiqués sur simple demande.
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