Masterclass — Banque des PME
Construire une franchise de banque PME rentable — stratégie, offres groupées, tarification ajustée du risque et discipline du processus de crédit, enseignées par un dirigeant bancaire expérimenté.
Format
Présentiel · Virtuel en direct
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Le crédit aux PME est l’une des plus grandes opportunités de croissance et de rentabilité de la banque commerciale — et l’un des plus voraces consommateurs de capital économique et de risque de crédit. Cette masterclass, enseignée par un dirigeant bancaire d’expérience internationale, montre comment bâtir une stratégie de banque PME qui mérite son capital. La cohorte travaille le processus de planification pour fixer les objectifs, maîtriser les coûts et élever la rentabilité client ; la définition des besoins produits des clients PME et la gestion efficiente des relations ; et la discipline de tarification qui distingue les gagnants — tarification ajustée du risque et tarification plancher bâties sur les coûts du risque standard, le capital économique, le RAROC et l’EVA. Credit scoring, améliorations du processus de décision et systèmes de limites de risque complètent le modèle opérationnel.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Équipes de direction générale
- Directeurs généraux et directeurs régionaux
- Responsables d’activités régionales et d’agences
- Directeurs d’agence en charge de la banque PME
- Managers de terrain et cadres intermédiaires
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.L’opportunité PME
- Croissance et rentabilité face à la consommation de capital économique
- Le processus de planification — objectifs, coûts et rentabilité client
- Évaluer le risque de management, sectoriel et d’affaires des PME
II.Stratégie et produits
- Développer et mettre en œuvre une stratégie PME gagnante
- Définir les besoins produits et construire des offres groupées
- Une gestion efficiente de la relation client
III.Tarification et crédit
- Tarification ajustée du risque et tarification plancher
- Coût du risque standard, RAROC, capital économique et EVA
- Credit scoring, processus de décision et limites de risque
IV.Ventes et numérique
- Bâtir la force de vente dédiée aux PME
- Élever le taux de ventes croisées
- La technologie numérique dans la banque PME avancée
Questions fréquentes
Ces programmes couvrent-ils les réformes finales de Bâle III et le cycle ICAAP/ILAAP ?
Oui. Le cursus bancaire de BIZENIUS est construit autour de la finalisation de Bâle III, de l’ICAAP, de l’ILAAP, de l’IRRBB, du provisionnement IFRS 9, des stress tests et de BCBS 239. Les participants repartent capables de chiffrer l’impact de l’output floor sur leurs propres portefeuilles, de rédiger des documents de capital et de liquidité qui résistent à la revue prudentielle, et de défendre les chiffres devant leur conseil.
Les programmes sont-ils adaptés aux superviseurs régionaux comme la SAMA, la CBUAE ou la BCEAO ?
Les travaux pratiques s’appuient sur des documents prudentiels réels plutôt que sur la théorie des manuels, et le corps enseignant compte d’anciens praticiens ayant siégé des deux côtés de la table d’examen. Les programmes traitent les questions que la SAMA, la CBUAE, la BCEAO et les autres régulateurs posent réellement, et une édition intra-entreprise peut être calibrée sur une juridiction précise.
Comment obtenir une place dans un programme bancaire ?
Déposez une candidature ou demandez la brochure depuis la page du programme. Un praticien senior — et non une équipe commerciale — vous répond sous un jour ouvré, brochure jointe à sa réponse. BIZENIUS fonctionne sur demande : il n’y a pas de paiement en ligne.
Un programme peut-il être organisé en interne pour notre banque ?
Chaque programme BIZENIUS peut être dispensé en intra-entreprise, adapté à votre bilan, à votre régulateur et à vos données, en anglais ou en français. Beaucoup d’institutions commencent par une cohorte inter-entreprises, puis commandent une édition privée pour l’ensemble de leurs équipes.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
Kuwait Investment Authority
Extrait du Registre des Mandats
Mandat № 06 · MENA
Faire du segment PME une franchise, et non plus un problème de souscription
Toutes les banques veulent le segment PME. Rares sont celles qui savent comment y gagner de l’argent.
Ouvrir le dossier →
The Capability Arc™
Renforcer · Advisory
Conseil & Advisory
Un banc senior en risque, trésorerie et réglementation.
La formation est un point de la Capability Arc. Beaucoup d’institutions associent ce programme à la mission de conseil — puis automatisent ce que le cadre exige.
Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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Une demande — l’agenda complet, la faculté et les prochaines dates de cohorte, envoyés personnellement par l’équipe des admissions.