Masterclass — Banque des PME
Construire une franchise de banque PME rentable — stratégie, offres groupées, tarification ajustée du risque et discipline du processus de crédit, enseignées par un dirigeant bancaire expérimenté.
Format
Présentiel · Virtuel
Sessions à venir
Choisissez une session pour postulerADMISSIONS OUVERTESLe programme
Le crédit aux PME est l’une des plus grandes opportunités de croissance et de rentabilité de la banque commerciale — et l’un des plus voraces consommateurs de capital économique et de risque de crédit. Cette masterclass, enseignée par un dirigeant bancaire d’expérience internationale, montre comment bâtir une stratégie de banque PME qui mérite son capital. La cohorte travaille le processus de planification pour fixer les objectifs, maîtriser les coûts et élever la rentabilité client ; la définition des besoins produits des clients PME et la gestion efficiente des relations ; et la discipline de tarification qui distingue les gagnants — tarification ajustée du risque et tarification plancher bâties sur les coûts du risque standard, le capital économique, le RAROC et l’EVA. Credit scoring, améliorations du processus de décision et systèmes de limites de risque complètent le modèle opérationnel.
Ce que vous ferez
Qui participe
- Équipes de direction générale
- Directeurs généraux et directeurs régionaux
- Responsables d’activités régionales et d’agences
- Directeurs d’agence en charge de la banque PME
- Managers de terrain et cadres intermédiaires
Au programme
Construit pour les décisions auxquelles aucun manuel ne prépare
I.L’opportunité PME
- Croissance et rentabilité face à la consommation de capital économique
- Le processus de planification — objectifs, coûts et rentabilité client
- Évaluer le risque de management, sectoriel et d’affaires des PME
II.Stratégie et produits
- Développer et mettre en œuvre une stratégie PME gagnante
- Définir les besoins produits et construire des offres groupées
- Une gestion efficiente de la relation client
III.Tarification et crédit
- Tarification ajustée du risque et tarification plancher
- Coût du risque standard, RAROC, capital économique et EVA
- Credit scoring, processus de décision et limites de risque
IV.Ventes et numérique
- Bâtir la force de vente dédiée aux PME
- Élever le taux de ventes croisées
- La technologie numérique dans la banque PME avancée
Questions fréquentes
À qui la masterclass banque des PME est-elle destinée ?
Elle est destinée aux équipes de direction générale, aux directeurs généraux et directeurs régionaux, aux responsables d’activités régionales et d’agences, aux directeurs d’agence en charge de la banque PME, ainsi qu’aux managers de terrain et cadres intermédiaires qui construisent ou pilotent une franchise PME.
Comment la masterclass aborde-t-elle la tarification et le risque de crédit ?
Le crédit aux PME consomme voracement capital économique et risque de crédit ; la discipline de tarification est donc centrale : tarification ajustée du risque et tarification plancher bâties sur les coûts du risque standard, le capital économique, le RAROC et l’EVA, avec credit scoring, améliorations du processus de décision et systèmes de limites de risque pour compléter le modèle opérationnel.
Qui enseigne le programme, et dans quelles langues ?
La masterclass est enseignée par un dirigeant bancaire d’expérience internationale. BIZENIUS l’anime en anglais et en français, avec une édition intra-entreprise adaptée à votre stratégie PME et à votre marché ; les sessions suivent un calendrier glissant, dates confirmées sur demande, tarifs communiqués sur simple demande.
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Dans leurs mots
Le transfert de connaissances, au cœur de tout
“Nous avons travaillé avec BIZENIUS pour notre programme jeunes diplômés — ils sont tout simplement remarquables. Le transfert de connaissances et l’apprentissage pratique ont été au cœur de chaque session.”
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Des équipes de ces institutions se forment avec BIZENIUS
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